Vente tech et B2B

Comment ça marche

Les entreprises paient les commerciaux avec un fixe plus une commission sur ce qu'ils signent. Parce que la rémunération est liée au chiffre d'affaires produit, les meilleurs gagnent plusieurs fois la moyenne et il n'y a aucun plafond formel. Cela n'exige ni capital, ni diplôme, ni habilitation - seulement la capacité de vendre, qui est mesurable et donc difficile à feindre.

Comment démarrer

1. 01

   Commencez là où se trouve la formation

   Les postes de prospection débutants dans des entreprises à intégration structurée enseignent les fondamentaux plus vite que n'importe quelle formation, et vous paient pendant que vous apprenez.

2. 02

   Choisissez un secteur à grosses affaires

   La commission suit la valeur des contrats. Vendre des contrats logiciels à 200 000 $ et des contrats à 2 000 $ demande un effort comparable par affaire et paie très différemment.

3. 03

   Apprenez la découverte, pas l'argumentaire

   Les meilleurs vendeurs posent de meilleures questions plutôt que de parler davantage. Comprendre ce que l'acheteur cherche réellement à régler constitue l'essentiel du métier.

4. 04

   Installez une habitude de prospection reproductible

   Le carnet construit aujourd'hui se signe dans trois mois. Les vendeurs qui ne prospectent que dans l'urgence vivent des cycles permanents de festins et de disettes.

5. 05

   Montez en gamme délibérément

   Le chemin vers 300 000 $ passe par les grands comptes, avec des cycles longs et de multiples interlocuteurs. C'est une compétence différente de la vente transactionnelle et elle paie plusieurs fois plus.

Compromis honnêtes

Risques et modes d'échec

• Un changement de territoire ou de produit qui divise par deux votre potentiel sans que vous y soyez pour rien
• Des objectifs relevés plus vite que ce que le marché peut soutenir
• L'épuisement, fréquent et qui arrive souvent après les meilleures années

Questions fréquentes