Référence
Glossaire
Les termes qui reviennent sans cesse dès que l'on commence à construire un patrimoine, expliqués simplement et reliés aux méthodes où ils comptent.
41 termes
A
Adéquation produit-marché
Le moment où la demande tire plus fort que vous ne poussez.
Aimant à prospects
Quelque chose d'utile offert en échange d'une adresse e-mail.
Arbitrage
Acheter quelque chose sur un marché et le revendre sur un autre où il vaut davantage.
Audit d'acquisition
Vérifier que ce que vous achetez est bien ce que le vendeur affirme.
Autofinancement
Financer une entreprise par son propre chiffre d'affaires plutôt que par des investisseurs extérieurs.
B
Barrière à l'entrée (moat)
La raison pour laquelle un concurrent ne peut pas simplement copier ce que vous faites.
Biais du survivant
Tirer des conclusions des gagnants pendant que les échecs restent invisibles.
Burn rate (rythme de consommation de trésorerie)
Ce qu'une entreprise dépense chaque mois en plus de ce qu'elle encaisse.
C
Capital (equity)
La propriété d'un actif, par opposition au revenu tiré du travail que l'on y consacre.
Capital-travail
Une part de propriété gagnée par le travail plutôt qu'achetée avec de l'argent.
Cash-flow (flux de trésorerie)
L'argent qui entre et sort réellement d'une entreprise, par opposition au bénéfice comptable.
Churn (taux de résiliation)
Le pourcentage d'abonnés qui résilient sur une période donnée.
Compétence à haute valeur
Une capacité qui obtient de façon fiable une rémunération bien supérieure à la moyenne.
Coût d'opportunité
Ce à quoi vous avez renoncé en choisissant ceci plutôt que la meilleure alternative.
Crédit vendeur
Le cédant vous laisse le payer dans le temps, sur les profits de l'entreprise.
D
E
F
I
L
M
Marge
La part du chiffre d'affaires qui reste après les coûts, exprimée en pourcentage.
MRR (revenu récurrent mensuel)
Un chiffre d'affaires d'abonnement prévisible qui tombe chaque mois.
Multiple
Le coefficient par lequel on multiplie les bénéfices pour obtenir la valeur d'une entreprise.
MVP (produit minimum viable)
La plus petite chose que vous puissiez construire pour tester si quelqu'un en veut.
N
P
R
Ratio LTV/CAC
Ce que rapporte un client sur toute sa durée de vie, divisé par ce qu'il a coûté à acquérir.
Revenu passif
Un revenu qui continue sans travail proportionnel - jamais sans aucun travail.
ROI (retour sur investissement)
Ce que vous récupérez divisé par ce que vous avez engagé, exprimé en pourcentage.
Runway (autonomie financière)
Le nombre de mois que votre trésorerie tient à votre rythme de dépense actuel.
S
Scalabilité
Le fait de savoir si servir dix fois plus de clients coûte dix fois plus cher.
SDE (bénéfice discrétionnaire du vendeur)
Ce qu'une petite entreprise rapporte réellement à un dirigeant unique.
SEO (référencement naturel)
Faire remonter des pages dans les résultats de recherche sur ce que les gens tapent réellement.