Autofinancement

Vous conservez tout le capital et tout le contrôle, et vous ne grandissez qu'au rythme que vos clients acceptent de payer. La plupart des petites entreprises durables se construisent ainsi.

La contrepartie porte sur la vitesse et le plafond. Sur un marché où le gagnant rafle presque tout, un concurrent financé peut simplement dépenser plus que vous jusqu'à la ligne d'arrivée avant que votre chiffre d'affaires ne fasse boule de neige.

Le financement, c'est l'argent des clients, et cela mérite d'être nommé parce que c'est gratuit. Des acomptes avant le début des travaux, des abonnements annuels payés d'avance plutôt que mensuels, des forfaits facturés le premier du mois : un abonnement annuel à 2 000 $ vendu à la place de 200 $ par mois met douze mois de la trésorerie de ce client sur votre compte aujourd'hui. Aucun investisseur, aucun intérêt, aucune clause.

C'est le mauvais choix dans deux situations : un marché où le premier rafle presque tout et où la vitesse décide qui c'est, et un produit invendable tant qu'il n'est pas terminé. Partout ailleurs - c'est-à-dire presque partout - l'autofinancement convient aux entreprises qui peuvent facturer tôt et grandir par paliers, et il laisse au dirigeant la totalité de ce qu'il a construit.