Rachat par crédit vendeur

Comment ça marche

Plutôt que de payer tout le prix à la signature, vous convenez de payer le cédant sur plusieurs années à partir de la trésorerie de l'entreprise elle-même. Les dirigeants l'acceptent plus souvent qu'on ne le croit - en particulier ceux qui partent en retraite sans autre acquéreur, et qui préfèrent recevoir un flux de revenus que de fermer.

Comment démarrer

1. 01

   Trouvez des dirigeants sans plan de succession

   Les dirigeants proches de la retraite de petites entreprises rentables et sans glamour sont la contrepartie naturelle. Ils sont rarement chez un intermédiaire et rarement disputés.

2. 02

   Construisez la relation avant l'offre

   Ces opérations se concluent entre personnes, pas entre tableurs. Un cédant qui finance votre achat parie sur vous personnellement, et il doit d'abord vous connaître.

3. 03

   Vérifiez les bénéfices en profondeur

   Peu de capital engagé ne veut pas dire peu de risque. Si les bénéfices sont surévalués, vous avez pris une dette gagée sur un profit qui n'existe pas.

4. 04

   Structurez des échéances que l'entreprise peut réellement porter

   Les paiements doivent tenir dans la trésorerie avec une marge confortable. Un échéancier exigeant une performance parfaite garantit un défaut au premier mauvais trimestre.

5. 05

   Documentez tout correctement

   Garanties, clauses de défaut, non-concurrence, période de transition et sort en cas de sous-performance. Les accords sur poignée de main entre parties cordiales finissent mal sous pression.

Compromis honnêtes

Risques et modes d'échec

• Les conséquences d'un défaut, qui signifient généralement perdre l'entreprise et tout ce qui a été payé
• Payer trop cher parce que la souplesse des conditions a détourné l'attention du prix
• Des litiges avec le cédant pendant le complément de prix ou la transition
• Découvrir après la signature que les bénéfices dépendaient du cédant personnellement

Questions fréquentes