Burn rate (rythme de consommation de trésorerie)

Si vous dépensez 8 000 $ par mois et en gagnez 3 000, votre burn rate est de 5 000 $. Divisez votre trésorerie disponible par ce chiffre et vous obtenez votre autonomie : le nombre de mois avant que l'entreprise cesse d'exister.

Le burn rate est le chiffre le plus utile pour quiconque construit quelque chose qui n'est pas encore rentable, parce qu'il transforme une angoisse vague en une date. Les fondateurs qui connaissent leur autonomie ne prennent pas les mêmes décisions que ceux qui l'ignorent.

Deux chiffres se cachent derrière un seul. Le burn brut, c'est tout ce qui sort ; le burn net, c'est ce qui reste une fois le chiffre d'affaires déduit. Une entreprise qui dépense 8 000 $ et encaisse 3 000 $ a un burn net de 5 000 $, mais elle doit tout de même trouver 8 000 $ chaque mois, et le jour où un gros client paie en retard, c'est le chiffre brut qui compte.

Les moyennes flattent également. L'assurance, les impôts et les abonnements annuels tombent sur les mêmes quelques mois : une entreprise qui brûle 5 000 $ en moyenne peut en brûler 12 000 en mars. Raisonnez sur votre pire mois plutôt que sur un mois typique, et comptez votre propre temps non rémunéré comme une dépense - c'est celle que l'on oublie, et la première à manquer.