Marge

La marge brute, c'est le chiffre d'affaires moins le coût direct de ce que vous avez vendu. La marge nette, c'est ce qui survit à toutes les autres dépenses. Un e-commerce à 1 M$ avec 8 % de marge nette rapporte moins qu'un cabinet de conseil à 200 k$ avec 60 %.

La marge explique pourquoi un même chiffre d'affaires recouvre des réalités radicalement différentes selon le modèle. Le logiciel affiche des marges brutes réputées élevées ; tout ce qui implique du stock physique, rarement. Comparez les entreprises sur la marge, jamais sur le chiffre d'affaires.

Suivez une seule commande jusqu'au bout. Un produit à 35 $ avec 11 $ de coût, 6 $ de livraison et 4 $ de commissions laisse 14 $ de marge brute, soit 40 %. Dépensez 10 $ pour acquérir le client et il reste 4 $ - 11 % - avant le loyer, les logiciels et votre propre temps. C'est pourquoi une annonce de chiffre d'affaires ne signifie rien seule : deux entreprises peuvent afficher le même million et l'une est un emploi qui perd de l'argent.

La marge décide des canaux auxquels vous avez droit. À 60 %, vous pouvez vous offrir de la publicité payante, une agence et des erreurs. À 11 %, il vous faut du trafic organique, du réachat ou un prix plus élevé, parce qu'il ne reste rien pour payer une plateforme. Une marge faible n'est pas fatale, mais elle ferme des portes en silence, et l'on découvre souvent lesquelles une fois qu'on a grossi dedans.