Aimant à prospects

Un modèle, une check-list, un calculateur, une mini-formation. Le but n'est pas le cadeau : c'est d'entamer une relation avec quelqu'un qui a un problème que vous pourrez résoudre plus tard.

Les meilleurs aimants résolvent une petite portion nettement délimitée du problème plus large que vous facturez - assez pour prouver votre compétence, pas assez pour supprimer le besoin.

La liste est l'actif, et le calcul montre pourquoi. Une page qui convertit à 30 % avec mille visiteurs par mois ajoute trois cents inscrits. Trois mille inscrits avec 40 % d'ouverture, dont 2 % des ouvreurs achètent un produit à 200 $, font 4 800 $ sur une seule campagne - répétable, auprès d'une audience dont chaque envoi ne coûte rien.

L'échec habituel est un aimant sans rapport avec ce que vous vendez. Une check-list générique attire des gens qui voulaient une check-list gratuite et construit une grande liste qui n'achète jamais. Le test avant d'en fabriquer un : la personne qui veut ceci est-elle la même que celle qui a le problème que je fais payer ? Sinon, les inscrits sont une charge, pas un actif.