Niche

« Comptabilité pour cabinets dentaires » est une niche ; « services comptables » n'en est pas une. L'étroitesse permet de facturer plus cher, de se faire connaître à moindre coût et d'être recommandé plus souvent, parce que vous devenez le choix évident plutôt qu'une option.

Presque tous les débutants choisissent une niche trop large. Si vous ne pouvez pas nommer trois endroits où vos clients se réunissent, ce n'est pas encore assez étroit.

L'économie du sujet joue brutalement en votre faveur. Un généraliste qui répond à un projet à 2 000 $ est l'un des quarante devis et gagne au prix. Un spécialiste qui a fait onze fois la même mission facture 6 000 $, gagne dès le premier appel parce que le client reconnaît sa propre situation décrite, et ne dépense presque rien pour trouver le travail. La spécialisation est le marketing le moins cher qui existe.

Testez-en une avant de vous engager : pouvez-vous nommer trois endroits où ces gens se réunissent, trois mots qu'ils emploient et que les autres n'emploient pas, et trois choses qu'ils paient déjà ? Sinon, vous avez une catégorie, pas une niche. Et c'est une position de départ, pas une condamnation à vie : on élargit après avoir pris la place, dans cet ordre-là, que presque tout le monde inverse.