Crédit vendeur

Au lieu de payer 400 000 $ comptant, vous pourriez verser 100 000 $ maintenant et le reste sur cinq ans, à partir de l'entreprise que vous venez d'acheter. C'est ainsi qu'une grande part des petites acquisitions se réalise réellement.

Cela aligne aussi les intérêts : un cédant payé sur les profits futurs a une bonne raison de vouloir que l'entreprise continue de tourner après son départ, et son acceptation est un signal sur la qualité de ce qu'il vend.

Mettez-y des chiffres. Une entreprise à 400 000 $, 100 000 $ à la signature et 300 000 $ sur cinq ans à 6 % font environ 5 800 $ par mois. Si l'entreprise dégage 124 000 $ de SDE, ce sont 10 300 $ qui rentrent chaque mois : l'échéance est payée par l'entreprise et il vous reste environ 4 500 $. Les banquiers appellent le rapport entre ces deux chiffres la couverture du service de la dette, et ils le veulent nettement supérieur à un, pour la même raison que vous.

Les modalités comptent davantage que le prix affiché. Une durée plus longue, un taux plus bas ou six mois avant la première échéance valent mieux qu'une remise, et s'obtiennent plus facilement. Deux points à surveiller : votre caution personnelle, et ce qui se passe si l'activité décline. Et un cédant qui refuse tout crédit vendeur, quelles qu'en soient les modalités, vous dit ce qu'il pense de la suite une fois qu'il sera parti.