Forfait récurrent

Plutôt que de facturer au projet, un client paie 4 000 $ par mois pour un périmètre convenu. Cela transforme le freelancing, série de falaises, en quelque chose de plus proche d'un revenu prévisible.

Les forfaits récurrents sont le principal moyen pour un prestataire d'échapper à l'alternance de festins et de disettes. Trois bons forfaits valent généralement mieux que dix projets ponctuels à chiffre d'affaires égal, parce que la vente s'arrête.

Trois forfaits à 4 000 $ par mois font 12 000 $ qui rentrent avant d'avoir vendu quoi que ce soit, ce qui couvre chez la plupart des indépendants l'intégralité du coût de la vie. Le travail au projet cesse alors d'être une question de survie et devient du surplus - et vous pouvez refuser les mauvais projets, d'où vient l'essentiel de l'amélioration d'une vie de freelance.

Le point de rupture, c'est le périmètre. Un forfait sans limite définie devient du travail illimité à prix fixe, et le client qui obtient discrètement trois fois ce qu'il paie est celui qui partira le jour où vous augmenterez. Définissez des livrables par mois plutôt que des heures, plafonnez ce qui est inclus et prévoyez une révision tous les six mois. Attendez-vous de toute façon à ce qu'ils s'arrêtent : un forfait qui dure deux ans est un bon forfait, donc la prospection ne cesse jamais complètement.