SDE (bénéfice discrétionnaire du vendeur)

Le bénéfice net plus la rémunération du dirigeant, plus les dépenses exceptionnelles et personnelles passées dans l'entreprise. C'est la mesure standard lors de la cession d'une petite entreprise, car le bénéfice net déclaré est généralement minoré pour des raisons fiscales.

Les petites entreprises se vendent en général deux à quatre fois le SDE. Connaître le multiple de votre secteur vous dit ce que vaut chaque dollar de SDE supplémentaire à la revente - souvent trois dollars ou plus.

Une entreprise de nettoyage déclare 60 000 $ de bénéfice net. Réintégrez les 50 000 $ de rémunération du dirigeant, les 8 000 $ du camion qui sert aussi de voiture familiale et 6 000 $ de frais juridiques exceptionnels : le SDE est de 124 000 $. À un multiple de trois, l'écart est de 180 000 $ contre 372 000 $ - la même entreprise, les mêmes relevés bancaires, deux prix.

C'est pourquoi les retraitements sont l'endroit où les petites transactions se gagnent et se perdent. Un acheteur contestera tout ce que vous ne pouvez pas documenter, et il aura raison. Ce qui est réellement nécessaire au fonctionnement n'est pas non plus un retraitement : s'il faut embaucher un responsable à 45 000 $ pour remplacer le dirigeant, ce salaire est une charge, pas un bénéfice.